Игроки практикуют альтернативные методы оплаты, а также решают возникшую во время экономического подъема кадровую проблему. Вместе с тем, потенциальная емкость рынка, по мнению игроков, продолжает увеличиваться.
эксперты Алевтина Белешовауправляющий партнер консалтинговой группы «Партнер»Сергей Казаковгенеральный директор инвестиционно-финансовой компании Solar InvestmentsОлег Пермяковгенеральный директор «Корпорации СТРАТУМ»Юлия Шипиловагенеральный директор консалтингового агентства «Эксперт»
вопросыКакие услуги консалтинговых компаний сохранили актуальность?Почему консалтеры не борются с «дебиторкой»?Каким компаниям суждено уйти с рынка?
Заказчикам предлагают новые методы оплаты
Изменилась и ценовая политика компаний. Прошлым летом час работы консультанта стоил в среднем одну тыс. руб., что, по мнению участников рынка, приближалось к нижнему порогу рентабельности. Сегодня же, по данным Юлии Шипиловой, стоимость услуг на рынке понизилась в среднем на 20%. Олег Пермяков, в свою очередь, отмечает, что средний размер договора в «Корпорации СТРАТУМ» не изменился. «Однако за те же деньги мы теперь идем на дополнительное консультирование в рамках проекта», — пояснил г-н Пермяков.
Кадровый дефицит позади
Инвестиционные проекты сменились оценкой рисков
За последние полгода значительно изменился спрос на ряд консалтинговых услуг. Теряющие актуальность в условиях дефицита средств инвестиционные проекты сменились стратегическим планированием, оценкой рисков, оптимизацией и антикризисным управлением. «Возросло число запросов на стратегическое консультирование — всем нужен ответ на вопрос, что будет дальше и куда дальше двигаться. Сценарные прогнозы рынков и антикризисные стратегии — наиболее востребованы сегодня», — говорит Сергей Казаков. «В сфере юридического консалтинга наиболее популярны оценка рисков, минимизация расходов, а также консультирование по вопросам взыскания дебиторской задолженности и защиты от рейдерства», — отмечает г-жа Белешова.
«Если раньше одним из приоритетных направлений было привлечение инвесторов в проекты, то сейчас речь идет прежде всего о поиске внутренних резервов. Кроме того, если раньше в сделках купли-продажи за консультированием чаще обращался покупатель, то сейчас — продавец», — констатирует Олег Пермяков. По его словам, произошел заметный спад интереса к проектам, связанным с недвижимостью, однако он компенсируется падением конкуренции со стороны федеральных компаний. В дальнейшем в «Корпорации СТРАТУМ» прогнозируют усиление интереса к консалтингу в части организации сделок слияния. «Если раньше мы чаще имели дело с поглощением компаний, то в скором времени ряд собственников бизнеса задумается о слиянии с другими участниками рынка», — поясняет г-н Пермяков.
Консалтеры сохраняют специализацию
С другой стороны, компании, которые давно планировали расширить спектр услуг, сейчас не будут сталкиваться с дефицитом персонала, отмечает Юлия Шипилова. По ее словам, если в московских консалтинговых агентствах специализация сохранится, в Челябинске часть компаний станет «всеядной».
Компании активно идут по пути оптимизации. Так, в «Эксперте» сейчас разрабатывают коробочный программный продукт, решающий задачи по управлению в сфере персонала. Стоимость его для конечного покупателя будет на порядок ниже, чем разработка индивидуального проекта. В консалтинговой группе «Партнер» постоянных клиентов по мелким вопросам консультируют бесплатно, а в ИФК Solar Investments отказались от громоздких бизнес-планов. «Раньше, готовя бизнес-план, мы разрабатывали универсальный документ, подходящий и для банка, и для работы проектной команды, и для привлечения прямых инвестиций, что требовало больших трудозатрат и влекло за собой соответствующую стоимость. Теперь мы более узко ориентируем проект под наиболее насущную потребность клиента: например, делаем только расчеты, или только инвестиционный меморандум с кратким изложением сути. В результате работа получается небольшая и недорогая», — рассказал Сергей Казаков.
