Как правило, владельцы бизнеса вместе с руководством компаниями делегируют наемным топ-менеджерам полномочия проводить тендеры. Конечно, тендер, который проводит наемный руководитель, — это формальность. На самом деле давно известно, кто будет победителем.
А чтобы продемонстрировать, что контракт подписан с достойнейшим, привлекаются другие кандидаты.
Нередко тендер используют для того, чтобы собрать идеи других талантливых управленцев. Претендентам предлагают написать бизнес-план, стратегию развития или другую разработку. На самом деле занять даже кресло руководителя отдела никому из участников конкурса не дадут.
Поможет избежать обмана юридическое сопровождение контракта — только в таком случае можно быть уверенным, что ваши идеи не украдут. Еще лучше — узнать все о внутренней ситуации в компании, ведь доказать что-либо у обманутых людей получается крайне редко.
Если требования к участникам тендера расписаны очень подробно, может оказаться, что соответствовать этим требованиям сможет одна-единственная компания. Она определена исполнителем работ уже давно, а тендер проводится только для приличия. Иногда в комиссию входит один человек — топ-менеджер. Его решение может быть весьма субъективным.
Увы, даже самая тщательная подготовка тендерной документации в Москве может оказаться пустой тратой сил и времени, поскольку рыночные методы борьбы в России традиционно уступают таким понятиям, как связи и личная выгода ответственных лиц. Тендерные состязания проводятся с соблюдением строгих правил, если речь идет о сравнительно небольших средствах, а если суммы сделок исчисляются миллионами, то объективные возможности участников тендера организаторов конкурса интересуют мало. В то же время, обратные аукционы стали привычным явлением — на этих мероприятиях ищут тех людей, которые предложат самую низкую сумму за товары или услуги.
Дата публикации: 04.04.2013, 15:57
