Насколько ценятся менеджеры по продажам?

Полку прибылоПо словам куратора по HR-вопросам отдела продаж в Центральном и Восточном дивизионах Украины компании JTI Нины Чернинской, за последний год переизбытка «продажников» на рынке труда не замечено, а наиболее остро сейчас ощущается дефицит квалифицированных кандидатов. Соглашается с ней и консультант Executive Search Компании World Staff Зоя Кузьменко: «Несмотря на то что специалистов по продажам немало, найти настоящего профессионала довольно сложно».Шагают вверхНаталия Прач признается, что по джоб-сайтам очень тяжело отследить зарплаты специалистов по продажам, так как состоят их заработки обычно из фиксированной ставки и процента. Причем процент в разных конторах считается по-разному: одни работодатели начисляют его от суммы завершенных сделок (от 5% до 10%), другие — привязывают процент к размеру ставки (в этом случае при достижении плановых показателей «продажник» получает дополнительно 80-100% ставки). Анализ вакансий для менеджеров по продажам на портале job.ukr.net показывает среднюю зарплату в $675 в месяц. «Но в каждой вакансии компании могут по-разному показывать уровень оплаты труда», — обращает внимание г-жа Прач. Например, один работодатель указывает только ставку, и получается зарплата $600 в месяц. Другой — ставку плюс %, и выходит $1000 в месяц. «Многие используют второй вариант, чтобы привлечь кандидатов высокой зарплатой. Но на самом деле это не официальная зарплата специалиста, а ставка с процентом, которую теоретически можно заработать», — подчеркивает она.По словам Зои Кузьменко, заработная плата по самой низкооплачиваемой специальности в сфере продаж -торговый агент — стартует от $400 в месяц. За ним идет менеджер по продажам, который в зависимости от направления и опыта может зарабатывать от $500 до $1000 в месяц. «Если же к этому прибавить процент от продаж, который предполагается в 90% случаев, то можно заработать от $1800 до $2600 в месяц (во время сезонной востребованности товара)», — уточняет она.Разброс по «вилкам окладов» у региональных менеджеров и торговых представителей чрезвычайно велик — от $600 до $1500-2000 в месяц. На верхнюю планку могут рассчитывать торговые представители, использующие в работе личный автомобиль. Работа супервайзера стоит от $1000 в месяц и зависит не только от результатов работы, но и количества подчиненных. «Заработок растет не только вместе с ростом продаж, но и при продвижении менеджера по карьерной лестнице. К примеру, директор по продажам крупной компании может рассчитывать на официальный совокупный доход $8000-10 000 в месяц», — добавляет г-жа Кузьменко.»Ни для кого не секрет, что многие украинские компании сейчас могут предложить более высокие зарплаты, чем крупные международные игроки на рынке труда», — говорит Нина Чернинская. По ее словам, если копнуть немного глубже, то окажется, что в большинстве локальных компаний зарплата «продажников» «черная». И получая «на руки» хорошие деньги, сотрудник при этом имеет минимальную официальную зарплату и практически никаких социальных гарантий. Руководитель отдела продаж Сергей Тишко недавно столкнулся с подобной ситуацией. При увольнении отечественный работодатель выплатил при расчете «минималку» размером в 600 грн. Де-факто зарплата Сергея в той конторе была в десять раз больше.Отраслевая зависимостьКонечно, зарплаты «продажников» из разных сфер отличаются. «Менеджерам по продаже продуктов питания работодатели сейчас готовы платить больше, чем менеджерам по продаже бытовой техники», — приводит пример Наталья Строгаль. По мнению Наталии Прач, наибольшие доходы у менеджеров по продажам — в информационных технологиях, телекоммуникациях, топливно-энергетическом комплексе. «Хорошие зарплаты предлагают также известные FMCG-компании и дистрибуторы автомобилей», — делится своими наблюдениями она. Консультанты рекрутингового агентства «Элит Персонал» уточняют: руководители отделов продаж в конторах, занимающихся разработкой и реализацией программного обеспечения, зарабатывают сегодня $4000-5000 в месяц (правда, не во всех софтверных фирмах предлагают именно такие зарплаты.Стоит отметить, что менеджерам и руководителям, которые занимаются реализацией оборудования (вентиляционного, сварочного, отопительного, и прочего), владеть лишь технологиями продаж сегодня мало. Нынче работодатели требуют от них в обязательном порядке наличия профильного технического образования. Но и платить таким профи они готовы щедрее: руководителям технических продаж, которые владеют английским, прямо на старте предлагают зарплату от $3200-4000 в месяц, плюс бонусы и всевозможные мотивации по результатам выполнения проектов. Кроме «технических продавцов», знание английского языка является обязательным для «продажников», которые устраиваются в западные компании. Либо для менеджеров, которым предстоит общаться с англоговорящими клиентами.Активное посещение специалистами по продажам разнообразных тренингов и курсов, наблюдающееся в последнее время, не всегда является оправданным. Нина Чернинская считает, что сами по себе тренинги ничего не значат. «Сейчас работодатели уже не покупаются на перечень тренингов в резюме. Их сложно обмануть, просто перечислив посещенные тренинги», — отмечает она. Для настоящего менеджера по продажам важно обладать высокой коммуникабельностью и клиентоориентированностью. «Хороший менеджер продает сначала себя, затем компанию и только потом, как бы между прочим, ее продукт», — подытоживает Сергей Тишко.Карьерные устремленияПо мнению Зои Кузьменко, на то чтобы взлететь по карьерной лестнице продаж с нулевого уровня до директора по продажам достаточно всего три-четыре года.Навыки, полученные при работе в отделе продаж, применимы в очень многих сферах бизнеса. Поэтому, достигая определенного уровня, многие «продажники» продолжают развитие в самых разных направлениях. «Вчерашний «продажник» сегодня может работать в консалтинге, отделе персонала, трейд-маркетинге, BTL и промо-компаниях. Также люди с опытом работы в продажах очень востребованы как бизнес-тренеры», — перечисляет Нина Чернинская. Наталья Прач добавляет, что многие менеджеры по продажам впоследствии переквалифицируются в маркетологов и выступают в качестве координаторов работы между отделами маркетинга и продаж. «И, наконец, из менеджеров по продажам со временем получаются высококлассные директора компаний», — резюмирует она.

Продаются за дорого!Уровень предложений заработных плат работодателями в области «Продажи», $ в месяц (по данным hh.ua)

Зарплаты менеджеров по продажам в FMCG-секторе, $ в месяц*

* — По данным кадрового холдинга «АНКОР».

ИТОГО: Позиция менеджера по продажам способна обеспечить хороший и быстрый старт для дальнейшей карьеры. А нужность этой профессии на рынке труда будет способствовать ее дальнейшему подорожанию.