Ориентироваться в этом вопросе лучше всего на богатый и успешный опыт Великобритании, Франции, Испании, Италии, Португалии, Швейцарии и Бельгии. Взаимодействие банковского и страхового бизнеса в этих странах основано на общем интересе. Банки хотят обеспечить максимальную загрузку их отделений, диверсифицировать и разнообразить традиционные направления деятельности за счет предоставления клиентам более широкого спектра финансовых и страховых услуг. Это позволит получать им комиссию за реализацию банковских и страховых услуг.
Как свидетельствует мировой опыт и новости страхования, существует множество предпосылок для интеграции банков и страховых компаний. Это даст возможность получить возрастание эффективности деятельности банковской и страховой систем с помощью слияния их в единую систему, объединения страховых и банковских продуктов и общего использования средств и каналов с целью выхода на общую клиентскую базу.
Ориентироваться в этом вопросе лучше всего на богатый и успешный опыт Великобритании, Франции, Испании, Италии, Португалии, Швейцарии и Бельгии. Взаимодействие банковского и страхового бизнеса в этих странах основано на общем интересе. Банки хотят обеспечить максимальную загрузку их отделений, диверсифицировать и разнообразить традиционные направления деятельности за счет предоставления клиентам более широкого спектра финансовых и страховых услуг. Это позволит получать им комиссию за реализацию банковских и страховых услуг.
В свою очередь, сотрудничество с банками дает возможность страховой компании использовать общую базу клиентов, брэнд и репутацию банка, с которым она сотрудничает. Это значительно снижает затраты компании на продвижение и рекламу предоставляемых страховых услуг. Активное использование банковских каналов повышает продуктивность работы сети страхования.
Существует 5 наиболее распространенных форм сотрудничества страховых компаний и банков:
— начальная форма — предоставление страховой компанией услуг сотрудникам и клиентам банка на договорной основе;
— форма агентских отношений. Она предусматривает с согласия банка распространение страховых услуг через сеть его агентов;
— форма кооперации. Партнерское сотрудничество на договорной основе создает альянс на основе максимального взаимодействия во всех областях;
— форма контроля, допускает контроль или слияние структур для достижения стратегических целей;
— форма финансового супермаркета. Банк и страховая компания используют общие каналы для работы.
Дата публикации 08.02.2012
